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网络整合营销推广方案
企业转型互联网是大未来。中国有近3000万家中小型企业，可以说90%以上的企业都要转型做全网整合营销。做互联网营销需要的就是效果，一切不以效果为目的的网络营销都是忽悠。在网络营销中，我们需要重视的不是网络，而是营销。网络只是一个工具，营销才是核心。做网络营销，只有落地，才有效果，只有落地，才能获得你真正想要的。
为什么做不好全网营销
1、网络营销基于两个基本渠道：基于PC端的营销和基于移动端的营销。全网营销需要围绕三网建设来展开，围绕付费推广和免费推广来发展。
2、全网营销远比大多数企业所认识的要深奥和艰难，这是一个需要持续输出、建设和优化的系统化工程。
3、网络营销不等于在线成交，网络营销不等于在线零售，网络营销更多的是线上营销，线下成交。因此，只要企业的客户用手机和电脑，那么这个企业的产品就适合做网络营销。
4、传统企业如果让竞争对手在互联网上形成自己的市场布局，那就只能眼睁睁地看着自己被市场所淘汰。
5、为什么大多数企业做不好全网营销
（1）缺乏系统化运作。
（2）缺乏好的合作伙伴。
（3）缺乏好的合作模式。
6、企业网络营销的两个误区
（1）误区1：过分求快
（2）误区2：只求便宜不管效果
7、做好全网营销的两个关键
（1）搞清楚，客户怎么买？你的核心客户在哪里？网络流量入口众多，客户会通过何种渠道找到你？他们的购买习惯是什么？哪些因素会影响他们的购买决定？
（2）研究清楚，企业如何卖。
构建全网营销的四大系统
策划系统：找对企业的营销方向
1、经准定位：
（1）产业业态定位：做什么?
（2）区域定位：在哪里做？
（3）价值链定位：怎么做？
（4）商业模式定位：靠什么？
（5）盈利模式定位：怎么赚钱？
2、精巧策划：营销策划，策的就是消费者的心
（1）情感营销
（2）创意营销：在创意营销中，企业卖的不是产品，而是创意。创意营销，玩的就是消费者的“感觉”。
（3）参与感营销。参与感营销的三个要素：明确营造参与感的对象；选择恰当的平台；选择合适的内容。
（4）借力营销
（5）活动营销：给你的产品制造一个爆点。
3、找到目标用户
（1）消费升级时代的消费者，我们将处于不同层次的消费者的消费观划分为五个层次：
一层：仅关注产品的使用功能和价格，对其他没有要求；
第二层：除了产品的使用功能之外，还对产品便捷性或者舒适性产生要求，同时开始追求大众品牌。
第三层：追求个性化，满足自己个性化需求。
第四层：不在关注产品使用功能，开始关注产品是否可以满足自己的身份需求。
第五层：希望参与产品的设计，开始寻求私人订制。
（2）找到正确的目标客户
（3）判断目标客户的四个标准：
标准1：对产品有需求以及购买能力。
标准2：有使用的时间或空间。
标准3：能够做决定或者影响购买决策。
标准4：是企业20%的重要客户。
（4）区分用户和客户：客户指的是直接和企业签订订单，付钱给企业；用户则是指最终使用产品的人。用户更关注产品的使用价值，客户则更关心的是产品的价格。
4、产品细分：多样产品花式定位，打造企业产品矩阵
（1）花猫产品：（增加客户满意度）销售额高、利润少的产品，多为引流产品或赠送类产品，主要目标是提高客户满意度，可以不追求利润。
（2）大熊产品：（价值大于价格，引发客户兴趣）现金流高、利润率低的产品，目的是为客户提供超值的消费体验，鼓励客户再次消费，更大限度地追求客户数量。
（3）金牛产品：（主营产品、主利润产品）企业现阶段的拳头产品，即利润、现金均较好的“双高”产品，是企业主要的利润来源。
（4）小狗产品：（创新产品、利润高）现金流少但前景好的产品，即现金流低、利润高的产品，虽然目前消费客户数量较少，但是可能成为企业未来的利润主力军，是企业战略性产品。
5、产品定位：让你的产品脱颖而出
（1）挖掘冰山，深入掌握客户需求。企业的营销策略要做到双聚焦：聚焦高端消费者，从这些消费者身上提高品牌形象；同时聚焦普通消费者，从普通消费者身上获得订单。
（2）大数据计算：经准锁定你的用户。
（3）移形换位：像买家那样思考。
6、卖点提炼
（1）提炼卖点的三个条件
一、满足消费者需求
第二、自己具有优势
第三、是竞争对手的劣势
（2）六个差异化确定卖点
一、设计形成差异化
第二、原料形成差异化
第三、生产工艺形成差异化
第四、功能形成差异化
第五、服务形成差异化
第六、品牌形成差异化
（3）如何向消费者准确传递卖点
一、卖点要简洁、易懂、易传播
第二、让消费者相信卖点真实可靠
推广系统：如何带来更多流量
1、付费推广：
（1）矩阵营销的五大流量入口：搜索引擎，电商平台，社交平台，商贸平台，媒体平台。
（2）推广的两个关键指标：转化率、复购率。
（3）提成ROI（投资回报率）的黄金法则：
法则1：提高流量精度
法则2：善于利用数据
法则3：提升网站质量
（4）评估ROI的六个指标：覆盖量、访问量、转化率、成交率、平均客单价、影响力。
（5）搜索营销受众分析：核心客户、目标客户、意向客户、潜在客户。
2、影响付费推广效果的三个因素
（1）网站：质量、到达率和跳出率
（2）关键词：广泛匹配、短语匹配和经准匹配
（3）地域性：针对地域经准投放。
3、搜索引擎效果优化
（1）尽量避免修改网站标签
（2）URL标准化
（3）稳定的服务器
（4）外联建设不宜过快
（5）提升有效性
4、关键词优化
（1）推广关键词的主要分类：范关键词、长尾关键词、问答关键词、借力关键词、主打关键词。
（2）自由组合式关键词（长尾）
一种：产品特点或功能
第二种：品牌名称或型号
第三种：应用领域或地域
第四种：产品产地
第五种：商业模式
（3）利用百度指数等平台确定和优化关键词
（4）网站被搜索引擎降权和屏蔽的原因：
一、稳定性差
第二、频繁更改关键词
第三、长期未更新
第四、重复内容太多
第五、大范围改版
第六、外链的问题
5、免费推广：
Seo优化文章的八种方法：好的标题、图文并茂、内容原创、内容相关、合理分布关键词、对读者是有价值的、不要硬性广告、条理通顺。
6、泛娱乐化营销
（1）直播带货
（2）玩转社群经济
转化系统：如何将流量转化为成交
1、提升资讯转化率的五种方法
（1）优化推广网站或者页面
（2）调整展现结构
（3）合理使用咨询工具
（4）主动邀请对话
（5）优化产品介绍
2、流量分析与监控（借助工具）
（1）流量来源分析
（2）访问时间分析
（3）地域分析
（4）其他
3、网站建设常见问题：
（1）网站进入慢
（2）没有明确主题
（3）套用模板
4、营造网站信任感
（1）权威效应：媒体报道与名人/网红背书
（2）眼见为实：展示真实照片
（3）有理有据：呈现社会证据
（4）荣誉证书：呈现荣誉展示，比如：荣誉证书，专利证书，检测报告。
（5）事实说话：成功案例展示。
5、如何激发客户行动力
（1）诱惑客户的黄金三法则：
法则1：销售的不是产品，而是一个高级的诱惑
法则2：产品不仅好看、好听、好闻，更是关注情感，沟通梦想，要拥有对梦想实现的劝诱。
法则3：表达认同和理解客户的内心感觉，个人主张，品牌就会成为客户的知音。
（2）诱惑的五个分类
一、3B诱惑：指美女，小孩，动物。3B诱惑是我们日常生活中常见的诱惑，也是常用的劝诱元素。
第二、性感诱惑。
第三、3F劝诱。3F指亲情，友情，爱情。
第四、意识形态劝诱
第五、宗教劝诱。
6、手机移动端网站建设注意事项
（1）导航栏设置
（2）较少输入
（3）加入自适应功能
（4）合理安置探头：聊天软件、电话拨打
（5）统一后台管理。
7、建设企业网络完美形象：
好的网络形象需要多渠道（官网、百科、地图、口碑、媒体报道）打造，这样打造出来的形象才更有说服力，容易被用户信任和接受。
二销系统：如何让客户二次成交
1、有效的二销系统：微信营销。微信营销的关键：粉丝思维、价值思维、互动思维
2、企业做不好微信营销的原因：
（1）产品本身不过硬
（2）缺乏社交思维，只会盲目发展分销
（3）没有专业的运营团队
3、聚焦二销；如何让客户拼命的介绍赚钱
（1）提供惊喜：有惊喜才有转介绍的欲望
（2）满足虚荣：虚荣心是自愿转发的有力助攻
（3）利益诱惑：提供利益赋予强动力。
（4）工具设计：让系统永动循坏。
最后
企业在做全网营销时，必须要有一个正确的认识：全网营销远比大多数企业所认知的要深奥和艰难，这是一个需要持续付出、建设和优化的系统化工程。
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